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浜松へ

 今朝はスタッフと2人で車で浜松へ。6時半に事務所前で集合して9時半頃に到着
です。

 片道3時間の往復は結構たいへんですが、お客さんが待ってくれていますから
頑張って走ります。

 土木の仕事をしているお客さんでここ数年で営業的にも構造改革を試みて、劇
的に業績が上向いてきています。当初は1社専属の下請けをされていて、その親
元からの受注が細ってきて資金繰りまで窮々としている状況でしたが、勇気と細
心の注意をもって親元以外の会社からの受注を開拓し始め、昨年はとうとう1/3が
親元以外からの受注ということになりました。

 劇的な営業構造の変化です。

 親元との関係もいろいろと山あり谷ありでしたが、今では2社間の信頼関係もか
つてより高まり、社員の方も最近の劇的な業務内容の変化に気が付いてきて社
内的なムードも高まってきています。

 社長が勇気をもって1社専属下請けからの離脱と下請け業務の内容において工
種の増加、さらには工事管理のウエイト増加を決断したことが、売り上げ総額のアップ
と工事粗利の上昇をもたらしました。

 会社の損益状況も劇的に改善し、今後は貸借対照表的に見て純資産部分の増
加を目標に掲げ、長期的視点で安定成長が望める会社になれるように更なる社内
改革に着手しています。

 4~5年前から関与させてもらってその間の変化が劇的でしたから、私たち会計
事務所としても仕事冥利というものです。ありがたいです。

 今日は銀行に提出する会社のプレゼン資料の作成と中期経営計画の作成を目的
にしていましたが、会社に着くなり社長から組織的経営を展開していくための物の
見方や考え方に関する質問が矢継ぎ早に飛び、終わることなく延々と20時頃まで
続きましたので、とうとう当初の目的の中期経営計画までは終わらすことができず、
スタッフが私と社長の質疑の横で当該会社と子会社の月次決算を占めるのがやっと
でした。

 昼食と夕食をはさみながら、延々と熱心に続く問答はハードですが、私にとっても
本当にいい勉強になります。ここまで熱心に相談頂くことは職業会計人として本当
に喜びを感じるなあと思いました。

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プロフィール

野垣 浩

Author:野垣 浩
 
 大阪府池田市で公認会計士・税理士事務所 を経営。税務や会計の切り口から中小零細企業の良きビジネスドクターたらんと頑張っています。

 28歳までスキーの世界で飯を食べていましたが、それから一転して公認会計士を目指し、36歳で独立して公認会計士・税理士の事務所を経営するようになりました。この世界では変わり種です。

 さすがにもうアメリカンットボールの試合に出場(高校時代は大阪代表になっていました。)することは無くなりましたが、週末には長距離ランイングやロードレーサーで周囲を走り回り、ロードレーサーやトライアスロン、フルマラソンの大会に出場しては惨敗を繰り返している元気な53歳です。

 守秘義務の関係で業務上の詳細は書けませんが、日常業務の折々の雑感やプライベートの出来事を書いていこうと思っています。

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