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講演会

 昨日は某上場企業主催の経営セミナー講師として、14時から講演をしました。

 テーマは「経営計画の作成について」。

 TKC近畿大阪会の専務理事という立場でいろいろな金融機関の役員や支店長
さんを前に多少の内容の差はあるものの、大同小異な内容を講演してきています
ので、内容については話慣れたものでした。

 一生懸命に話ができたと思っています。



 その講演で私が感心したのは、その上場企業の幹部の方と密接な関係を築い
て、この講演にも自らの顧客を多数紹介されて、講演会場でそのお客さんに熱心
に挨拶を繰り返されていた行政書士さんや、講演後に幹部の方とお茶を飲んでい
る場に参加された社会保険労務士さんの営業熱心さです。

 非常にスマートな雰囲気で、関係性を強める動作をスッと実行されていました。



 私の事務所は、今まで営業的にはまずまず順調に拡大をしてきましたので、決
して営業的に下手糞な事務所ではないと思っています。事実直近の1年間で17~
18件の顧客拡大ができていますので、自分なりには立派な事だと評価しています。

 が、それもこれも税理士業界という無償独占市場の閉鎖空間で営業させてもらっ
ているからのような気がします。

 私が思っている営業は単に目先のお客さんに対して一生懸命に対応するだけ(非
常に重要な事ですが。)で、それが次にどのように繋がってどう転んでいくのかとい
う戦略性の無い稚拙な動きのように思います。それが私の持ち味とも言えますが、
50歳を超えたオッチャンなんだからもう少しいろいろと器用に動けるようになってもいい
ような...。

いつまでたっても社会に出たての新入社員の全力投球スタイルの営業ではなあ...。

 最近、他でも他の士業の先生方のアグレッシブな営業を目にすることがあり、自分も
あんな風にスマートな身のこなしで...なんて思うことが多くなってきました。

 まだまだ人脈の構築、営業ルートの確立なんてことを勉強しなければと思ってしま
います。死ぬまで勉強です。
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まとめteみた.【講演会】

昨日は某上場企業主催の経営セミナー講師として、14時から講演をしました。テーマは「経営計画の作成に関の役員や支店長さんを前に多少の内容の差はあるものの、大同小異な内容を講演してきていますので、内容について話ができたと思っています。その講演で私が感心したの...

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プロフィール

野垣 浩

Author:野垣 浩
 
 大阪府池田市で公認会計士・税理士事務所 を経営。税務や会計の切り口から中小零細企業の良きビジネスドクターたらんと頑張っています。

 28歳までスキーの世界で飯を食べていましたが、それから一転して公認会計士を目指し、36歳で独立して公認会計士・税理士の事務所を経営するようになりました。この世界では変わり種です。

 さすがにもうアメリカンットボールの試合に出場(高校時代は大阪代表になっていました。)することは無くなりましたが、週末には長距離ランイングやロードレーサーで周囲を走り回り、ロードレーサーやトライアスロン、フルマラソンの大会に出場しては惨敗を繰り返している元気な53歳です。

 守秘義務の関係で業務上の詳細は書けませんが、日常業務の折々の雑感やプライベートの出来事を書いていこうと思っています。

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